ИТ-рекрутинг
Подбор специалистов среднего и senior-уровня в сферах разработки, product management, data и информационной безопасности.
Подбор руководителей высшего звена в Беларуси
Подбор руководителей для ИТ-компаний, финтех-операторов, инвестиционных фондов и международных брендов.
Наши клиенты
Топ-менеджмент в Беларуси: что важно для иностранных акционеров
белорусской компанией с иностранным учредителем, центром разработки или резидентом ПВТ редко управляют напрямую из головного офиса. Руководитель на месте подписывает контракты, распоряжается бюджетом, представляет компанию перед регуляторами и решает, кто из инженеров останется в команде, а кто уйдёт. Для международного акционера именно это назначение определяет отдачу от локального бизнеса.
При этом цена ошибки высока. Сильный директор защищает компанию незаметно: отчётность сдана в срок, аудит проходит чисто, команда стабильна, на совете директоров — никаких неприятных сюрпризов. Слабое назначение обычно проявляется тогда, когда что-то уже сломалось: пропущенный отчёт в ПВТ, незащищённый коммерческий контракт, внезапный уход двух ведущих инженеров, необъяснимый рост операционных расходов. К моменту, когда проблема доходит до головного офиса, её исправление обходится в несколько раз дороже, чем грамотный поиск.
Для продуктовых ИТ-компаний, финтех-операторов, инвестиционных фондов и глобальных брендов, выстраивающих локальные структуры, подбор топ-менеджмента — это в первую очередь вопрос корпоративного управления, и только во вторую — вопрос HR.
Какие позиции мы закрываем
Наш спектр услуг охватывает весь уровень исполнительного руководства белорусской компании. Большинство проектов укладывается в одно из четырёх направлений.
Технологическое руководство. CTO, CIO, ИТ-директор, VP of Engineering, руководитель платформы, руководитель направления информационной безопасности. Типичные клиенты — международные продуктовые компании и резиденты ПВТ, наращивающие инженерные мощности в Минске.
Финансы и корпоративное управление. CFO, финансовый директор, главный бухгалтер, руководитель внутреннего аудита, руководитель направления комплаенс. Особенно востребовано для финтех-лицензиатов, портфельных компаний фондов и структур, готовящихся к аудиту по МСФО.
Общее управление. Country Manager, управляющий директор, COO, руководитель представительства. Зона ответственности обычно сочетает законное представительство компании, ответственность за P&L и отчётность перед акционерами.
Специализированные функциональные роли. HR-директор, главный юрист, руководитель операционного блока, руководитель закупок. Как правило, потребность возникает, когда локальная команда вырастает настолько, что неформальная координация перестаёт работать.
Мы не работаем с массовым подбором и не берём на эту практику junior-позиции. Каждый проект ведёт старший консультант, и количество одновременных мандатов на одного консультанта ограничено.
Три ошибки, которые обходятся иностранным акционерам дороже всего
Подбор только по техническим компетенциям. Роль первого лица в белорусской компании — это работа в зоне корпоративного управления: законное представительство, взаимодействие с регуляторами, удержание ключевых сотрудников. Акционеры, оценивающие кандидата только по технической экспертизе, обнаруживают управленческий разрыв уже через несколько месяцев.
Недооценка локального регуляторного контура. Белорусское корпоративное право концентрирует персональную ответственность на директоре; резидентство в ПВТ добавляет собственный пакет обязательств. Регуляторную грамотность нужно оценивать на этапе подбора, а не учить кандидата за счёт акционера.
Зарплатное предложение ниже международного бенчмарка. Сильных кандидатов в Минске регулярно рассматривают работодатели из Варшавы, Вильнюса, Лимассола, Берлина и Дубая. Оффер, ориентированный только на местный средний уровень, отсекает именно тех, кого акционер на самом деле хотел бы нанять.
Что определяет сильного руководителя
Хорошее резюме — это условие входа, а не критерий решения. Каждого финального кандидата мы оцениваем по четырём измерениям:
Техническая и функциональная глубина — через структурированные интервью и, при необходимости, независимую экспертную оценку.
Регуляторная грамотность — корпоративное и трудовое право Беларуси, валютный контроль, требования ПВТ там, где это применимо.
Соответствие ожиданиям акционера — формат и периодичность отчётности, рабочий язык, готовность работать в той модели управления, которую выстраивает материнская компания.
Показатели удержания — карьерная траектория, мотивационный профиль и зарплатные ожидания, сверенные с актуальными рыночными данными.
Рынок руководителей в Беларуси
Пул сильных топ-менеджеров в Беларуси узкий и в основном пассивный. Большинство CTO, CFO и Country Manager, которых имеет смысл рассматривать, сейчас трудоустроены и активно работу не ищут. Открытые job-площадки показывают совсем не тот срез рынка.
Сообщество тесное. Неаккуратный подход — публичная вакансия, неосторожный сбор рекомендаций — становится известен буквально за несколько дней и портит репутацию клиента для следующего найма.
Наши консультанты постоянно ведут карту этого рынка: кто на какой позиции, до кого можно дотянуться, кто готов рассматривать предложения. Именно эта карта позволяет нам собирать рабочий шортлист в течение нескольких недель, а не начинать поиск с нуля.
Как мы ведём поиск руководителей
Бриф. Рабочая встреча, на которой мы фиксируем содержание роли, линию подчинения и критерии успеха на первый год.
План поиска. Письменный документ с описанием целевого рынка, каналов поиска, зарплатного бенчмарка и сроков. Утверждается до начала работы.
Исследование и контакт с кандидатами. Прямой выход на отобранных кандидатов плюс работа через сеть рекомендаций. Вакансию мы не публикуем.
Шортлист. Несколько кандидатов с письменными профилями, оценочными заметками и подтверждёнными зарплатными ожиданиями. Срок фиксируем в плане поиска.
Интервью и оффер. Координируем цикл собеседований, проводим независимую проверку рекомендаций, помогаем сформулировать структуру оффера.
Онбординг. Оформление, уведомления в Секретариат Наблюдательного совета ПВТ при необходимости, структурированные точки контроля в течение первого года. Гарантия замены по каждой закрытой вакансии.
Мы остаёмся на связи. По ходу работы кандидата помогаем отслеживать результаты, налаживаем коммуникацию между сторонами и подключаемся к решению любых возникающих вопросов.
Ключевые услуги
Подбор для резидентов ПВТ
Найм для резидентов Парка высоких технологий с пониманием специфики требований и обязательств ПВТ.
Выделенная ИТ-команда
Сборка выделенной инженерной команды в Беларуси под ваш проект.
EOR-услуги
Прямой сервис Employer of Record для найма без открытия юридического лица.
PEO-услуги
Администрирование кадров и зарплаты для компаний с белорусским юридическим лицом.
Услуги управляющей компании
Функции исполнительного органа (директора) для вашей компании в Беларуси — на стороне нашей управляющей компании.
HR-консалтинг
Консультирование по организационной структуре, системам оценки эффективности и бенчмаркингу вознаграждения.
Расчёт заработной платы
Начисление заработной платы, обязательная отчётность и подготовка данных, готовых к аудиту.
Банковские счета для иностранных компаний
Открытие и сопровождение счетов в белорусских банках для иностранных компаний.
Нужен не только руководитель, а целая команда?
Соберём выделенную команду разработки под ваш проект.
Почему клиенты доверяют нашему опыту?
Опыт команды
Опыт ключевых бухгалтеров и HR-специалистов — более 10 лет.
Экспертиза в бухгалтерском учёте
Наши бухгалтеры пришли из крупных ИТ-компаний и сочетают практический опыт с глубоким знанием требований законодательства.
Комплаенс-защита
Все операции компании и наших клиентов контролируют налоговые консультанты: они заранее выявляют возможные несоответствия и снижают риск нарушений.
Международный опыт
Мы работаем с компаниями из разных стран и юрисдикций: искусственный интеллект, криптовалюты и финтех, блокчейн, iGaming, гемблинг и беттинг, кибербезопасность, ИТ-аутсорсинг и продуктовая разработка. Налаженное взаимодействие с государственными органами помогает решать задачи клиентов быстрее.
Регуляторная прозрачность
Мы поддерживаем репутацию перед Секретариатом Наблюдательного совета ПВТ, участвуем в инициативах Парка высоких технологий и вносим предложения по улучшению нормативной базы. Все наши операции соответствуют требованиям ПВТ и национального законодательства.
Единая команда
Директор, бухгалтер, специалист по кадрам и налоговый консультант работают вместе, поэтому вопросы на стыке нескольких областей решаются быстро и согласованно.
Вопросы и ответы
Сколько обычно занимает подбор руководителя в Беларуси?
Качественный шортлист обычно готов в течение нескольких недель с момента брифа; подписанный оффер, как правило, — в пределах проектного срока, который мы фиксируем в плане поиска до начала работы.
Владеют ли кандидаты английским языком на рабочем уровне?
На уровне топ-менеджмента в белорусском ИТ, финансах и корпоративных функциях рабочий английский — стандарт; мы проверяем его уже на первом интервью.
Как устроена оплата услуг?
Фиксированный ретейнер или success fee, условия фиксируются письменно до начала работы. В обеих моделях действует гарантия замены в течение согласованного периода.
Можно ли нанять руководителя без открытия юридического лица в Беларуси?
Да — через нашу EOR-практику: руководитель оформляется в штат Spex и при этом операционно подчиняется клиенту.
Как вы оцениваете кандидатов для акционеров, находящихся за пределами Беларуси?
Два интервью с консультантом, независимая проверка рекомендаций и письменные оценочные заметки по каждому кандидату — всё это передаётся клиенту до его первого собеседования.
Новости
Налоговое планирование дивидендов для иностранных собственников белорусских дочерних ИТ-компаний
Большинство иностранных учредителей представляют себе распределение прибыли одинаково. Дочерняя компания получает прибыль, платит с нее налог, участники объявляют дивиденды — и деньги поступают на счёт материнской компании за вычетом одного-единственного удержания: налога у источника. В белорусских реалиях 2026 года сумма, которая в конечном счёте уходит из страны, определяется вовсе не номинальной ставкой налога на дивиденды, […]
Возможности ИТ бизнеса в Грузии
В международном бизнесе от выбора юрисдикции во многом зависит итоговая прибыль. Грузия, расположенная на пересечении Восточной Европы и Западной Азии, за последнее десятилетие стала центром притяжения для технологических компаний, во многом опираясь на эстонскую модель, при которой прибыль облагается налогом только при её выводе из компании. Для ИТ-предпринимателей выгода вполне ощутима: несколько специальных режимов, которые […]
НДС у резидентов ПВТ при работе с иностранными и белорусскими заказчиками: где на самом деле проходит граница
Спросите иностранного учредителя, какой НДС платит его компания — резидент Парка высоких технологий в Беларуси, и чаще всего услышите одно и то же: «Никакого — мы освобождены от НДС». Убеждение понятное, и во многих случаях оно и правда даёт верную цифру. Но как описание того, как НДС на самом деле устроен у резидента ПВТ, оно […]